г. Владивосток, ул. Фадеева, д.45а
Поиск
Войти
Логин
Пароль
Войти как пользователь
Зарегистрироваться
После регистрации на сайте вам будет доступно отслеживание состояния заказов, личный кабинет и другие новые возможности
Заказать звонок
Логин
Пароль
Войти как пользователь
Зарегистрироваться
После регистрации на сайте вам будет доступно отслеживание состояния заказов, личный кабинет и другие новые возможности

Жесткие коммерческие переговоры Как прочитать оппонента и просчитать все риски Илюха

Жесткие коммерческие переговоры Как прочитать оппонента и просчитать все риски Илюха
Жесткие коммерческие переговоры Как прочитать оппонента и просчитать все риски Илюха
В наличии: 1
600.10 руб.
-15%
600.10 руб.
- +
Жесткие коммерческие переговоры Как прочитать оппонента и просчитать все риски Илюха
105.90 руб.
600.10 руб.
Добавлено
В избранное
В избранном
Артикул:
В наличии: 1
Розничная цена
600.10 руб.
-15%
706 руб.
- +
Жесткие коммерческие переговоры Как прочитать оппонента и просчитать все риски Илюха
Способы оплаты
Доставка
Описание

                        Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?
Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.
После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров.
Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.
Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
                    
Жесткие коммерческие переговоры Как прочитать оппонента и просчитать все риски Илюха